30 Minuten Verkaufspsychologie by Markus I. Reinke, Gilles Karolyi, Gisa Bergmann, Heiko PDF

By Markus I. Reinke, Gilles Karolyi, Gisa Bergmann, Heiko Grauel, Gabal

ISBN-10: 3869365250

ISBN-13: 9783869365251

Professionelles Verkaufen bedeutet, den Kunden von den Vorteilen und Nutzen eines Produktes oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Dabei ist es für Verkäufer entscheidend, die Kunst der Überzeugung zu beherrschen. Markus Reinke erklärt in diesem praktischen Ratgeber die richtigen verkaufspsychologischen Strategien und gibt Ihnen nützliche Tipps an die Hand, wie Sie künftig viel öfter das Ja des Kunden erhalten.

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Zwei nützliche Zusatzeffekte bei der Konsequenz-Strategie sind, dass ... 64 4.

B. ein Gefallen durch den Verkäufer, Kaufentscheidungen des Kunden entscheidend begünstigen können. Einmal besuchte ich unangemeldet eine Werbeagentur in Düsseldorf, um ihr eine Annonce im Branchenbuch anzubieten. Die Inhaberin war zwar interessiert, hatte aber an diesem Tag keine Zeit, und so 36 3. Das Do-ut-des-Prinzip: Ich gebe, damit du gibst vereinbarten wir einen Termin für die Folgewoche. Als ich zur vereinbarten Zeit den Hausflur betrat, lud ein Paketbote mehrere Pakete für die Werbeagentur ab.

Machen Sie bitte immer zuerst mittels vieler offener Fragen eine gründliche Bedarfsanalyse der Situation und der Wünsche des Kunden und stellen dann – noch bevor Sie irgendetwas präsentieren – eine KaufbereitschaftsTestfrage wie im Beispiel des Kundentelefonats und holen sich ein Ja, also das gewünschte Commitment. “ Damit haben Sie schon einen großen Schritt Richtung Abschluss gemacht. 2 Konsequent verkaufen 57 Im zweiten Jahr meiner Selbstständigkeit als Verkaufstrainer telefonierte ich mit einem Vertriebsleiter im süddeutschen Raum.

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by Charles
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